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Entenda a psicologia da negociação e como conseguir o que você quer

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Entenda a psicologia da negociação e como conseguir o que você quer

Por: Sites da Web

Quem tem dificuldade para negociar no trabalho e na vida pessoal ou sente constante necessidade de impor as próprias vontades ou acaba sofrendo ao aceitar propostas que vão de encontro com suas perspectivas. Aprender a psicologia da negociação ajuda a enfrentar situações do tipo e evita frustrações e confrontos.

Como adotar a psicologia da negociação
O primeiro passo para aumentar a confiança na hora de negociar é ter na manga pelo menos uma outra opção ao que for proposto. Se não concorda com determinada situação, apresente o que você acredita ser melhor para todos os envolvidos.

Mesmo que sua ideia não seja acatada, você se sentirá mais respeitado e poderá, seguindo o comportamento, encontrar uma melhor perspectiva em outro lugar. O importante é perceber que você não se tornou refém de uma imposição que poderia tirar sua liberdade e autonomia.

Outra posição a ser adotada é realizar uma negociação com calma e suavidade para que todas as partes permaneçam calmas e confortáveis com as diferentes propostas. Forçar uma situação, além de dar a impressão de que tem comportamento ditatorial, pode provocar rejeição imediata.

Na hora de negociar é importante ainda pensar no bem comum e no que é mais justo para todos. Tenha em mente que ninguém deve sair perdendo ou prejudicado. Nem sempre é possível ter um equilíbrio total, mas se aproximar ao máximo de uma igualdade normalmente traz melhores resultados.

Procure ser prático e baseie suas ideias em dados e fatos que possam ser comprovados. Fica mais fácil convencer os outros de suas propostas quando elas sentem segurança no que você diz e entendem que você não está apenas tentando impor uma vontade.

Seja flexível e esteja aberto a ouvir opiniões alheias. Respeite o que for proposto, mesmo que não concorde, e use fatos para explicar por que outra via seria mais interessante. Adotar um comportamento conciliador é mais eficiente do que apenas se recusar a escutar o que o outro tem a dizer.

Se a negociação está sendo difícil e você percebe que suas propostas não são rapidamente aceitas, peça para que a pessoa faça uma oferta diferente. Avalie a nova ideia e, se não a considerar justa ou razoável, explique em detalhes por que acredita que ela não é viável.

Tomar uma atitude compreensiva pode facilitar a conversa e até mesmo convencer o outro de que o que você indicou no começo pode ser a saída necessária para o momento. Caso perceba que a batalha foi perdida, não se sentirá frustrado pois perceberá que adotou os melhores métodos para conseguir o que desejava.


 

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